リクルーター制度について

リクルーターとは

大学の先輩で、就活中に会社のことを教えてくれる人のことをリクルーターと言います。

会社側からすると、リクルーターに会社のありのままの話を聞くことで、会社への志望度をあげてもらうという狙いがあります。

実際に選考のステップとして利用している会社もあれば、あくまで参考程度にしている会社、単純に先輩訪問として選考とは別個としている会社など、様々です。

リクルーター制度があるかどうかは、正直なところ、大学のランクにもよります。

リクルーター制度は、会社からすると非常にコストがかかります。学生と面接中には仕事ができませんし、食事代や交通費などもかかります。そのため、有望と思われる層のみにアプローチするのは納得感がありますね。

体育会の部活などでは、特別にそのようなアプローチが来ることもあるようです。厳しい環境で部活をしていれば、それだけで有望と思われますし、先輩として訪問し易いことも理由ですね。

リクルーターを利用する業界

簡単に業界で分類できるわけではありませんが、ある程度の傾向はあります。

業界によっても、リクルーターの立ち位置が微妙に異なります。

下にいくつか例をあげますが、あくまで個人の経験と感覚なので、正確かの保証はできません。

しかし、もし下に志望業界があれば、チェックしてみるのをおすすめします。

• メガバンク

そもそも採用人数が半端ないのでわかりにくいですが、体育会などの特定の集団にアプローチがくることもあるようです。もちろん、採用のために必須というわけではないと思います。地銀については会社によると思いますが、だいたい先輩訪問という制度はあるようですね。

• 保険会社

だいたい上記の理由から、リクルーターがあるようです。こちらは選考への影響が大きいように思います。

• 証券会社

証券会社で働けるか、適正を見られているような気がします。上記2つにも当てはまりますが、製品に差別化が難しいことから、人となりを確認する必要があるのだと思います。

• 総合商社

そもそも総合商社に行くような人はネットワークを持っていると思いますが、だいたいは先輩社員とたくさん面談する機会があるようです。気に入られれば気に入られるほど、たくさん面談して、どんどん偉い人と話すみたいですね。ちなみに、絶対に必須かといえばそうでもないと思います。総合商社なので、本当に優秀な人がいれば普通にエントリーシートからでも通ります。

専門商社は、会社によるとしか言えませんね。商社は人を見るので、もし志望しているのであれば、出来る限り学生側からアプローチしていくのが吉かと思います。

• 上流メーカー

鉄や化学、重工など、上流に位置するメーカーは、リクルーターを利用している会社が多いように感じます。理由はよくわかりませんが、安定した結果を出してくれる人を採用するには、リクルーター制度が機能するのかもしれません。

ちなみに、メーカーでは某自動車系もあったりしますね。

• インフラ

ゼネコン、電力、鉄道、通信など、インフラ関係の仕事もリクルーター制度が採用されていますね。これらは、どれだけスペックが高くても、信頼できる人ではないと務まらないから採用されているのかもしれません。

リクルーターがつくタイミング

選考に組み込まれている、一般的なリクルーターがつくタイミングとしては、

• プレエントリー
• 説明会参加（大学別、個別）※就活イベントでもつくこともある
• エントリーシート提出後
• 1次、2次選考突破後

といったところでしょうか。

これらは、企業によっても変わりますし、大学によっても変わります。まずは大学のキャリアセンターや先輩などから情報を集めましょう。

上にあげた業界などにエントリーする場合は、意識しておきましょう。

説明会のアンケートや、エントリーシートの内容などで、リクルーターがつくかどうかが変わってきたりします。

また、少し上にもあげましたが、このような正規ルートではなく、リクルーターがつくこともあります。

それは、体育会の先輩経由であったり、知人の紹介であったり、いろいろです。

採用活動には、一般大学生が見えない多岐にわたる選考フローがありますが、自分が見えないものは仕方がありません。自分にできる努力をするしかないんです。

ここで紹介している業界などについては、少なくともこの記事を読んだ方は見えているはずなので、リクルーターがつくように頑張ってみてください。

リクルーターは何を見ているか

リクルーターがつくと、基本的には向こう側からコンタクトを取ってくれます。

平日のお昼かもしれませんし、土日かもしれません。

晩御飯を一緒にすることもあるかもしれません。

選考に組み込まれていれば食事がついてるということもなく、分類することは難しいですね。

こればっかりは、会社・社員の忙しさなどによって変わるので、一概には言えません。

電話がかかってきて、お互いのスケジュールを確認して、日程調整をします。

待ち合わせ場所、時間を設定して、当日顔合わせをします。

リクルーターの建前としては、先輩社員に会社のことをざっくばらんに話してもらうということです。

しかし、会社も非常に大きなコストがかかっています。企業は、一人の社員が働くのに、1時間1万円程度をマンチャージとして計上します。（業種にもよりますが）

そのようなコストをかけてでもリクルーター制度を行うということは、それだけ優秀な学生を囲い込みたいという意図の表れです。

つまり、なんとなく社員に話を聞かせてもらうという態度では、社員の目には止まりません。これを選考と捉えて、積極的にアピールしている学生が他にもいるのです。彼ら/彼女らに負けないよう、積極的なアピールをしなければいけません。

基本的な話の内容としては、エントリーシートなどを基にして、学生時代に頑張ったことなどを、面接よりも柔らかい雰囲気で話すことと、学生からの質問に答えるという二部構成です。

学生時代に頑張ったことなどは、面接で話すのと同じように、しっかりと論理的に話すようにしましょう。

学生からの質問は、志望度をはかる本当に重要なポイントです。しっかりと考えましょう。

しかし、リクルーター制度は

• 人材のプロである人事が行わない（先輩が人事の場合もあります）
• 基本的には学生が主体的に質問する

という点が少し変わっています。

もちろん、選考と関係があるので、他の記事に書いてあるような、その人の将来性や性格などをみているのですが、これらを面接とは違う形でアピールする必要があります。

また、リクルーターでは特に、その人の性格をチェックします。

じっくりとマンツーマンで話すことができるので、面接などでは見極めにくい学生の本質を見抜こうとします。

リクルーターの建前 

リクルーター制度は「本音」で話すことが求められます。

面接のように緊張していながら話すのではなく、「私は正直に話していますよ」ということを、リクルーターに思ってもらう必要があります。先輩に就活相談に乗ってもらっているイメージです。

自分が先輩の立場だと考えてみればわかると思いますが、緊張してガチガチの敬語で話されても、その人のことはわかりませんよね。

リラックスして、正直に話すようにしましょう。

というのが、建前です。

もちろん、信用できる先輩に当たって、自分のことを心から正直に話して好きになってもらうというのも戦略です。コミュ力がある人はこれが得意です。自己開示というやつですね。

しかし、正直な自分が相手が求めているイメージとずれていれば意味がありません。相手が求める姿を見せるのが就職活動です。

そのため、リクルーターという制度上、先輩社員に正直に話を聞いてもらうという態度は見せながら、あくまで選考であり、自分を良く見てもらうという意識は絶対に忘れないようにしましょう。

バカ正直に、自分のダメなところなどを話さなようにしましょうね。よくある就活対策本にあるように、ダメなところを話すようで、実はいいところを話すようにしましょう。

リクルーターという制度を会社側から考えてもらうとわかりますが、会社はコストを払って、学生を囲い込むことを考えています。

きっと、リクルーターに会って話をすると、志望度が上がるでしょう。なぜなら、学生囲い込みのために、会社の悪いところは言わないからです。いいところばかり話してくれるでしょう。それは会社の指示です。

リクルーター側はそれが許されるのに、学生側は正直に話す必要は全くありません。

気兼ねせず、自己アピールの場と捉えてください。

なにをするべきか

基本的な戦略は、リクルーターに気に入られることです。

最低限、自分のスペックが求められている水準にあることを伝える必要があります。これは、別の記事に書いているように、面接と全く同じ心構えで臨みましょう。

しかし、すでに述べたように、リクルーターは人事のプロではありません。そのため、少しでも媚を売ることで、一気に評価を高めることができます。

具体的な方法は、質問の時間に、しっかりと業界・企業分析をした結果を質問することです。

特に、リクルーターの方が所属している部署の仕事をイメージして、質問するようにしましょう。

例えば営業であれば、

「競合の○○と比較して、御社の製品の優位性はどんなところにあると思いますか？」

「お客様はどんな点に満足して買ってくれますか？」

「今後は○○が伸びてきそうな気がするんですが、どうでしょうか？」

などですね。

学生が調べられることなんてたかが知れているので、社員（プロ）が答えられないことなんてないと思います。

こんな質問をしてくれる学生は、リクルーターから見ると、本当にしっかりと働くことをイメージしてくれているんだと感じます。

ここでのプラス点は、非常に獲得しやすい割に、簡単な準備で対応できます。数ある採用過程の中で、これほどコストパフォーマンスのよい評価ポイントはないと思います。しっかりと準備するようにしましょう。

しかし、上の質問はあくまで営業の人向けの質問であり、これを経理の人に聞いても、ピンとこない回答があるだけで終わるでしょう。相手をしっかりと見極めて質問をするのがポイントですね。

できれば、面談の日程調整の段階で、しっかりと相手の所属を確認しておけるといいですね。 

あとは、最低限のマナーであったり、話し方さえ気にしていれば、問題はないはずです。

上記のことをしっかりと意識し、リクルーター面談に望みましょう。

最後に 

いろいろ対策を述べてきましたが、リクルーター制度というのは、先輩社員との息が合うかに左右される部分が非常に大きいです。

他の企業では内定をもらえても、たまたまリクルーターと馬が合わなかったので選考に進めないということもザラです。しかし逆に、他では鳴かず飛ばずでも、リクルーターにすごく気に入られたから内定をもらうこともあります。

もしリクルーターを獲得するチャンスがあるのであれば、積極的にエントリーしてみましょう。

自己分析とは

なぜ自己分析をするか

あなたはなぜ自己分析をするのか考えたことはあるでしょうか。

自己分析とは、文字通り、自分のことを分析するんですね。

最初のきっかけは、いろいろなところで必要だと言われるからでしょう。

自己分析をすることによって、エントリーシートや面接で伝える内容を考えることができます。

また、自分の思考、趣向を改めて見返すことで、自分はどんな仕事がしたいか、どんな業界に興味があるか、どんな職種が向いてるか・・・などを考えることができます。

簡単に言えばこのような理由から、自己分析は必要なのです。

自己分析のポイント

自分を見返すために、自己分析をすると思っている人が大半かと思いますが、違います。

なぜ自己分析をするかというと、内定をもらうためです。

内定をもらうためには、自分をしっかりと売り込む必要があります。

自分のことを知らなければ、売り込むことはできません。

あなたが椅子屋さんだとして、自分の椅子がどんなものか知らなければ、どうやって売ればいいのかわからないでしょう？

自分の椅子はほかと比べて何が違うのか、ちゃんと説明する必要がありますよね。

つまり、自分の経験の棚卸しをするんです。

なんとなく、昔の自分のことを考えてても意味が無いんです。

戦略的に、過去の自分を振り返る必要があるのです。

このポイントを外して漠然と自己分析をしてしまうと、ただただ時間だけが過ぎていくことになります。

自己分析の前に

 この記事↓

就職活動の戦略を考える。普通の就活生が意識すべきたった一つのポイント - キャリアのつくりかた

で説明しましたが、意識すべきは将来性です。

あなたは自分という商品を売り込むんです。

売り込むにあたって最低限押さえておかなければならない将来性は、常に意識するようにしましょう。

もしあなたが椅子を買うとき、最低限、安定しているものを選びますよね。

安定していることがわかれば、そこからデザインであったり、重さや長さなどを考えると思います。

この、「安定している」部分に相当するのが、「将来性」なのです。

ここをうまく伝えられなければ、スタート位置に立てません。

自己分析の方法

自己分析の方法は、いたってシンプルです。

１．自分の過去の経験を洗い出す

２．それぞれの経験で考えたことを思い出す

これだけです。

でも、仮にも二十数年間生きてきた人が、これまでの人生を振り返るとなると、やはり非常に膨大な期間となりますね。

先に上げた「将来性」を意識しなら振り返っていきましょう。

過去の経験を洗い出す

王道のやり方は、自分年史を作ることです。

1995年に生まれたとして、一年ずつ、一月ずつ、思い出せる限りあげていくんです。

途方もない時間がかかりそうですね。時間がもったいないです。

ただ、時間があるのであれば、やることを推奨します。

就活とは関係なく、ここまで自分のことを冷静に振り返る機会ってあんまりないので、ここらで人生の棚卸しをしていくことは、いいことだと思います。

就活という点で洗い出しをするのであれば、「ターニングポイント」に絞って、洗い出すのがいいでしょう。

「ターニングポイント」では、大なり小なり自分で意思決定をすることとなります。

以下にだいたい考えられる例をあげていきましょう。参考にしてください。

・中学入学（受験した人もいるでしょう）

・中学校の部活選択、クラスで仲良くなった人とその方法

・部活や学校生活での喧嘩などの際の対処

・志望高校の選択、塾の選択

・受験勉強の方法、受験校の選択

・高校の部活選択

・つるんでた友達と仲良くなったきっかけ

・修学旅行でやったこと

・文化祭でやったこと

・授業、部活以外で取り組んだこと

・大学受験（大学、塾、学部などの選択）

・浪人時代の勉強方法

・大学入学

・サークル選択

・毎日の過ごし方

・バイトの選び方

・旅行

・飲み会、イベントの企画

ここにあげただけでも、思い出すのは大変ですね。

ただ、意識してほしいのは、自分で「意思決定」をしたかどうか。

これがないと、「将来性」を会社に感じてもらうことができません。

考えたことを思い出す

それらの経験で自分はなぜ「意思決定」をしたのですか？

そのとき、あなたは何を思っていましたか？

以下のような箱を作って考えてみましょう。

尊敬する先輩が行った	他にいい大学がなかった	近かった
将来の夢に近づくから	大学選び	親に勧められた
ブランドが欲しかった	面白そうなサークルがあった	自分の学力に合ってた

真ん中にその経験を、周囲8マスになぜそれをやったかを書いていきます。

これを、１で洗い出したすべての経験に書いてみましょう。

別々の経験でも、同じ理由で意思決定をしたことがあると思います。

どれだけ、周りに流されたかわかることでしょう。笑

でも、自分の意思決定の傾向が見えてくるかもしれません。

そうすれば、そこを自分の強みとしてPRすることを考えられます。

自己PRについては別の記事で書きます。

ちなみに、これはDMM法（Diamond Mandara Matrix）というやつのシンプルバージョンです。物事を考える際に使えるので、覚えておくと便利です。

なんとなく、ネガティブな理由で選んでいるように見えますね。

でも、例えば「近かった」というのはネガティブなのでしょうか？

なぜ、近かったから選んだのでしょうか？

基本的には、通学時間が短いほうがいいから選ぶんですね。

通学時間が長いと何が問題なんでしょうか？

さらに真ん中において考えてみます。

 趣味のギターを練習するために時間が必要だったのかもしれません。

海外旅行に行くためにバイトをたくさんする必要があったのかもしれません。

では、なぜ趣味のギターを練習したいのでしょうか。

弾けるようになってモテたいだけっていう人もいるかもしれません。

でも、基本的には練習を重ねることで、それまでできなかったことができるようになることが楽しいんじゃないでしょうか。

これは非常に重要なポイントです。

もしかしたら、大学受験で頑張った理由を考えたときに、模試で低かった点数がどんどん上がっていくからかもしれません。

これで、あなたの価値判断の基準が見えてきました。再現性もあるようです。

間違ってはいけないこと

自己分析の結果を、企業選びに生かさないほうがいいです。

会社選びの選択肢を狭めてしまいます。

例えば、先の例では、

「自分はできなかったことができるようになることに対して重要視しているんだ！」

「新しいことにチャレンジできる、イベント企画会社に入りたい！」

などとは思わないことです。

もちろん、自分が興味があるのであれば、受ければいいんです。

でも、できなかったことができるようになるなんて、どこの会社に入っても経験できます。

新入社員なんて、できないことだらけです。

メーカーに入れば、新商品開発という新しいことにチャレンジできるかもしれませんし、商社だって新しいビジネスを作り出すチャンスがあるかもしれません。

どんな会社であれ、やりたいと感じることはあるはずです。

（本当は、やりたくないことをやらされることばかりですが、その話は別の機会にしましょう）

ものはいいようなんです。 

まとめ

あくまで自己分析は、内定獲得の手段です。

自分の将来性、再現性を企業に伝えるためにやるということをを意識しながら行ってください。 

自己分析をした結果を持って、

「私は将来性を持っています。その将来性を御社でもこのように活かせるのです」

と伝えるのです。この文脈を面接官に納得してもらえれば内定です。

 自己分析は、一文目の、私は将来性を持っていることを伝えること。

会社分析は、二文目の、御社でどのように活かせるのかを伝えること。

です。

会社分析については、次回の記事で。

就職活動の戦略を考える。普通の就活生が意識すべきたった一つのポイント

内定をもらうためのルート

 

まずは就職活動の概要を説明しましょう。

 

内定を勝ち取るには、さまざまな方法があるのは想像がつくと思います。

大きく２つに分けられますね。

１．普通に周りと同じように就職活動、面接を通して内定をもらう。

２．特別ルートで内定をもらう。

 

２については、いろいろなやり方がありますね。

一番有名なところでは、縁故採用。

いまだに残っているところもあるようです。

私の会社や知人の会社でも、取引先の子女などはよく聞く話です。

他にも、就活スケジュールを経ないのであれば、

アルバイトしていた会社に採用されるという方法もありますね。

（これはギャップが非常に少ない方法なので、個人的には羨ましい方法です。）

 

といろいろな方法があるのですが、

今回のシリーズでは、１の一般的な方法について掘り下げます。

ただ、リクルーターについては、私は１に入ると思うので取り上げます。

詳細は別の機会に。 

就職活動のスケジュールを考える 

経団連の方針を踏襲して、リクナビやマイナビなどが一斉にエントリー受付を開始し、

説明会を通して会社についていろいろ学んでから、

夏頃に面接があり、

内定をもらう

というのが基本的な流れですね。

これだけ見るとすごいシンプルですが、いざ目の前にしてしまうと、なにをやればいいのかわからくなってしまいます。

特に、「説明会」とはいうものの、実は選考の前段階（説明会に何度も足を運んでいたら、志望度が高いとみなされる）などを考え出すと、もう頭がこんがらがってきます。

自分は何をしたらいいのか？

そう悩んでいる人は、次のステップのどこに自分がいるのかを確認して、就職活動を進めてください。

基本の3ステップ

基本的に、就職活動で絶対にしなければならないことは以下の３つです。

自己分析

会社分析

PR練習

です。

「これだけ？」と思うかもしれませんが、これだけです。

それぞれを完璧に行うことができれば、就活無双間違いなしです。

詳細については別の記事で説明します。

就職活動で必要な戦略とは

最初に説明したとおり、あなたは、「普通の」就活生です。

特別なルートや人脈などを持っているわけではありません。

そんなあなたが、内定をもらうために、何を意識するべきでしょうか。

いろいろな先輩や友達から、いろいろな話を聞くことになるでしょう。

「普通に自分らしく話してたら内定もらえた」

「自己分析は絶対に必要。これなしだと内定は出ない」

「たまたま面接官と話が合った」

「身の丈に合った企業を受ければ大丈夫」

などなど、なにが正しいのかわからなくなってきますね。

「普通の」就活生が絶対に意識すべきたった一つのポイントを教えましょう。

それは将来性です。

将来性が必要な理由

なぜ将来性を意識する必要があるのでしょうか。

考えてみれば非常に単純です。

日本の企業は新卒一括採用を行っていますね。

一度にたくさんの学生を採用し、会社の研修に参加させ、少しずつキャリアを積んでいくことをイメージしています。

昔ながらの終身雇用の考えから、このような制度が続いています。

最近では反対意見や働き方改革などを唱える人や会社が、新しいやり方を採っていたりしますが、やっぱり基本的には新卒一括採用です。

当たり前ですが、会社としては、即戦力の人材に入社してもらったほうが教育コストを抑えることができるので、有利です。

それをせずに、新卒で取るメリットはなんでしょうか。

それは、ずっと働いてもらうことで、人間関係が構築できる（日本人は閉鎖的なので、海外と比べると”付き合い”が重要）ことや、特に30代などのバリバリ働く時期に、他社からヘッドハンティングするより少ない人件費に抑えることができることでしょう。

こんな風に、会社は、基本的には長い目で見て採用を考えています。

会社がほしい人

それでは、長期的に会社で働いてもらう人材として、もしあなたがトップならどんな人に来てほしいですか？

育成シュミレーションゲームなど（ウイイレのマスターリーグとか）をやったことがある人ならわかるように、やっぱり、将来伸びる人を育てたいんですよね。

いくら若くて少しばかり能力があっても、将来の伸び率が気になるわけです。

ポケモンの個体値とかを考えるのも似たような考え方かもしれません。

もちろん、チームとして強さを保つには、出来上がっているステータスの人も重要です。

でも、長期的に考えられるのであれば、やっぱり将来性がある人がいいんです。

新卒採用なんて、むしろそこしか見ていないといっても過言ではありません。

面接でいろいろなことを聞かれるでしょう。

「あなたの強みはなんですか？」

「逆に弱みは？」

「学生時代頑張ったことはなんですか？」

「後悔していることはありますか？」

人事はこれらの質問を通して、あなたの将来性を見極めようとしています。

エントリーシートや面接で自分を表現する機会はたくさんあるかと思いますが、将来性を伝えられるように意識してください。

将来性を掘り下げる

将来性はなんとなくイメージできるでしょうか。

この、「将来性」を伝えるためにはどうすればいいのでしょうか。

答えは、「再現性があることを理解してもらう」ことです。

もう少しわかりやすく言うと、「私がこれまで成長してきた経験は、会社に入ってからも続きます。」ということ。

例をあげましょう。

私はサークルで後輩と同期であまり仲良くないことが問題だと感じていました。お互い特にリーダー的な人もいなかったので、積極的に交流する機会が少なかったのです。そこで私は、月に一度、カフェ巡りや飲み会のなどのイベントを企画することにしました。いろいろなジャンルのイベントをすることで、いろいろなことに興味がある人を集めたいと思ったからです。このイベントを通して、サークルは非常に仲良くなり、今では月に何度も旅行などのイベントが開催されるようになりました。

というエピソードがあるとしましょう。

仕事って、基本的に人間関係なんですよね。いろいろな人にお願いして、教えてもらいながら少しずつ自分でもできるようになっていきます。

もともと仲が良くないことはないにしても、このようにもっと良くしたいという「思い」を持って、実際に「行動」できるということは、非常に好感触です。

会社に入っても、このように行動してくれたらどんどん成長してくれそうな気がしますね。

再現性を伝えるコツ

再現性を伝えることが大切だと説明しました。

再現性をわかりやすく理解するために重要な言葉を教えましょう。

それは、「自発性」です。

「誰かに言われたのではなく、自分で考えてそれをした」ということが鍵になります。

これ、本当に重要です。

改めて自分を見返してみると、全然できていなかったりします。

なぜあなたはその大学を選んだのですか？なぜその学部なのですか？

なぜサークルに入ったのですか？なぜそのバイトなのですか？

なんとなく、高校の友達が受けている大学だから・・・

センター試験の結果で受かりそうな学部だったから・・・

新歓で先輩たちが誘ってくれたから・・・

近所のバイトでそこしかなかったから・・・

選択しているようで、しっかりと自分がやりたいという意志を持って選択できることって意外と少ないです。

自己分析をしてみましょう。

あなたが自発的に選んできたことはなんですか？

それは会社でも発揮できますか？

これらに自信を持って回答できれば、内定がグッと近くなるはずです。